Ventes en ligne: n’oubliez pas la stratégie marketing
Ventes en ligne: n’oubliez pas la stratégie marketing
Vous souhaitez vendre vos produits en ligne? Bonne nouvelle: vous possédez maintenant des outils pour attirer et convertir votre cible. Cependant, il est important de s’appuyer sur la stratégie marketing. Je vous livre trois clés à partir du référencement naturel. Recommandation pour l’élaboration d’une stratégie digitale.
Proposition de valeur ajoutée
La première question que vous devez vous poser est: « Comment est-ce que le produit va améliorer ses clients ». Les spécificités de vos produits sont très importantes, mais le besoin qu’il remplit l’est tout autant.
Une fois que cette question est répondue, il devient plus facile de trouver des mots-clés, des annonces et un contenu web intéressants. En effet, les requêtes de recherche représentent des besoins qui peuvent être liés aux apports de vos produits.
Exemple: « repas mexicains à domicile ». La proposition de valeur ajoutée est de pouvoir manger mexicain tout en se faisant servir chez soi. Il peut ensuite y avoir des requêtes de recherche telles que « Livraison de repas mexicains », « se faire livrer de la nourriture mexicaine », voire même « Nourriture mexicaine suisse ».
Ce qui amène des annonces telles que « Repas mexicains à domicile – Faites-vous nos spécialités mexicaines livrées chez vous ». Par rapport au site web, il peut être intéressant d’avoir directement les plats, les prix et la possibilité de commander.
Positionnement par rapport aux concurrents
La troisième question est: « Comment votre produit se différencie par rapport à ceux de vos concurrents », ou plutôt « Qu’est-ce qui va amener vos clients à acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents ». Ce positionnement peut aussi amener des opportunités de mots-clés intéressantes, potentiellement intéressants pour vos ventes en ligne.
Exemple de positionnement: Les deux aspects les plus visibles seront « Livraison » et « Mexicain ». Si aucune entreprise ne livre des produits mexicain, l’entreprise est quasiment en situation de monopole sur le moteur de recherches Google. Il peut ainsi y avoir des requêtes de recherche telles que « plats mexicains à l’emporter », « manger mexicain chez soi », etc.
Les annonces seront plutôt: « Nourriture mexicaine chez soi – Mangez mexicain sans avoir à vous déplacer ». De même, toutes les requêtes de recherche visant les deux caractéristiques peuvent apporter du trafic et des ventes.
Segment de clientèle visé
La deuxième question est: « à qui vous souhaitez vendre votre produit ». Il est important de savoir à qui on va vendre le produit. Et surtout de définir quel est le besoin ressenti. Les particularités de la cible vont modifier les requêtes de recherche les plus pertinentes.
Exemple de ciblage différent: « repas mexicain pas cher » et « repas mexicain de grande qualité ». Certaines personnes vont viser le prix, d’autres vont rechercher le luxe. Connaître son segment permet de comprendre quelles sont les meilleures requêtes de recherche.
La différence se passe entre les annonces « Repas mexicain pas cher – Chili Con Carne: 10fr, Tortilla à 12fr, etc. » et un design très pragmatique. Par rapport à la nourriture Premium, ce serait plutôt une annonce comme « Repas mexicain de grande qualité – commander chez un grand chef et recevez votre nourriture chez vous », avec une vidéo de présentation sur le chef cuisinier.
Les stratégies web marketing doivent se centrer sur vos produits et votre entreprise
Pour une meilleure efficacité marketing de votre site e-commerce, il est beaucoup mieux de lier le marketing traditionnel au web marketing. Les caractéristiques de vos produits et de votre entreprise peuvent vous ouvrir des opportunités intéressantes pour vendre vos produits en ligne.
C’est pourquoi, mon objectif est de traduire les stratégies marketing en opportunités de visibilité et de ventes en ligne.Vous voulez définir votre stratégie digitale mais vous ne savez pas par où commencer ?
Contactez-nous pour un premier entretien gratuit pendant lequel nous pourrons vous conseiller sur votre projet en cours et vous donner quelques pistes pour le développement de votre stratégie digitale.
Stéphane Gauthier
Product Manager Externalisé (Fractional CPO) | Conception de Produits Digitaux | Spécialiste Product Discovery & IA (Vibe Coding) | Accélérateur de Croissance pour PME Romandes "La complexité digitale n'est pas une fatalité pour les PME suisses. Le vrai risque n'est pas technique, c'est de construire quelque chose dont personne ne veut. J'accompagne les entreprises de l'Arc lémanique dans le pilotage stratégique de leurs produits numériques (Sites Web, E-commerce, Applications). Mon approche fusionne le Product Management rigoureux, l'UX Design, et les technologies d'IA générative. Ce que j'apporte à votre PME : Un œil expert externe (Fractional CPO) : Je structure votre vision, priorise votre roadmap et valide vos choix technologiques (MVP, MLP). La Product Discovery propulsée par l'IA : J'analyse vos données et retours clients en un temps record pour identifier vos opportunités de marché réelles. Le Vibe Coding & le Prototypage Instantané : Je réduis les cycles de conception pour valider vos fonctionnalités clés avant tout développement lourd. Je crois à la transparence et à l'ancrage local. Je suis au service des PME suisses qui veulent utiliser le digital comme un levier de performance concret.
